张保霞   新业态新模式短视频助力乡村振兴

在8月24日下午，我有幸聆听了西安邮电大学乡村振兴数字电商学院赵宁副院长关于“如何做好网络直播营销”的精彩讲座，我深感启发，收获颇丰。此次讲座不仅为我打开了网络直播营销这一新兴领域的广阔视野，更让我对如何利用数字技术助力乡村振兴有了更深的理解。

赵宁副院长首先阐述了当前互联网经济的迅猛发展态势，特别是直播电商作为新兴业态的崛起。他指出，在“互联网+”的浪潮下，直播营销以其直观性、互动性和即时性等特点，成为连接消费者与商品的重要桥梁，对于促进商品销售、提升品牌影响力具有不可估量的价值。特别是在乡村振兴的大背景下，直播营销为农产品上行提供了新渠道，有助于解决农产品销售难的问题，推动农村经济发展。

赵宁副院长强调，优质的直播内容是吸引观众、留住粉丝的核心。内容应紧贴受众需求，具有独特性、趣味性和价值性，能够激发观众的购买欲望。

主播魅力：主播是直播营销的灵魂人物，其个人魅力、专业素养和互动能力直接影响观众的观看体验和购买决策。因此，培养或选择具有吸引力的主播至关重要。

选品策略：选择符合市场需求、品质优良的商品是直播营销成功的关键。同时，要注重商品的差异化定位，以满足不同消费者的需求。

平台选择：选择合适的直播平台对于扩大影响力、提高转化率具有重要意义。赵宁副院长介绍了当前主流的直播平台及其特点，建议根据目标受众和营销目标进行选择。

预热造势：在直播前通过社交媒体、短视频等渠道进行预热宣传，吸引更多潜在观众关注。

互动引导：直播过程中要注重与观众的互动，通过抽奖、问答等方式提高观众参与度，引导观众下单购买。

数据分析：利用大数据分析工具对直播数据进行深入分析，了解观众行为、商品销售情况等信息，为后续的营销策略调整提供依据。

赵宁副院长还特别提到了直播营销在乡村振兴中的应用。他指出，通过直播营销可以打破地域限制，将农产品直接推向全国乃至全球市场；同时，可以带动乡村旅游、民俗文化等相关产业的发展，促进农村经济的多元化和可持续发展。因此，乡村地区应积极拥抱互联网经济，利用直播营销等新型营销方式推动乡村振兴。

此次讲座让我对网络直播营销有了更全面、深入的认识。我深刻体会到，在数字经济时代，直播营销已成为推动商品销售、提升品牌影响力的重要手段之一。未来，我将继续关注直播营销领域的发展动态，不断提升自己的专业素养和实践能力，为乡村振兴贡献自己的力量。同时，我也期待更多像赵宁副院长这样的专家能够为我们带来更多有价值的分享和指导。